Aula 75: A Justificativa para o Sales Navigator

Se você está sério sobre a geração de leads no LinkedIn e seguirá ativamente as atividades de vendas sociais descritas ao longo deste livro, precisará de uma ferramenta robusta que não só ajude a manter-se organizado, mas também torne mais rápido e fácil encontrar e se comunicar com seus leads, prospectos e clientes.

É exatamente isso que o LinkedIn Sales Navigator ajudará você a fazer. Com as muitas ferramentas de vendas sociais incluídas no Sales Navigator, você será capaz de criar um processo eficiente e eficaz que pode ajustar à medida que você domina e implementa seu playbook de vendas sociais. A maior desvantagem é o custo, mas dependendo do valor de uma venda para você, pode facilmente valer o investimento para ajudar a preencher seu pipeline de vendas com prospectos segmentados.

Por exemplo, um profissional de vendas que usa o Sales Navigator para suas vendas sociais pode rapidamente economizar 30 minutos por dia à medida que o processo se torna cada vez mais eficiente. Isso equivale a cerca de 10 horas por mês. Quanto valeria para você ter 10 horas extras por mês para suas atividades de vendas?

Se você ainda não é usuário do Sales Navigator, pode começar assinando o teste gratuito, que oferece um mês para decidir se deseja continuar usando-o.

Se você está considerando atualizar sua assinatura do LinkedIn para gerar novos leads e prospectos ativamente, o LinkedIn Sales Navigator Professional oferece as ferramentas mais úteis para o investimento.

Dependendo de seus objetivos e recursos, você pode nunca precisar usar nada além da versão gratuita do LinkedIn. Mas há muitos recursos premium disponíveis com o Sales Navigator que você pode querer ter:

• Busca Avançada com filtros extras: Permite encontrar prospectos com mais precisão.
• Buscas Salvas (até 15): Facilita o acompanhamento de prospectos específicos.
• Quem Visualizou seu Perfil (últimos 90 dias): Acompanhamento de visualizações de perfil.
• InMail: Ferramenta para enviar mensagens diretas a pessoas fora da sua rede de conexões.
• Acesso Estendido à Rede do LinkedIn: Maior alcance dentro da rede.
• Notas e Marcação: Ferramentas de organização para manter o controle sobre suas interações.
• Recomendações Automáticas de Leads e Contas: Sugestões baseadas em suas atividades e preferências.
• Alertas de Mudança de Emprego: Notificações sobre mudanças de emprego de seus contatos.
• Centro de Aprendizado: Recursos educacionais para aprimorar suas habilidades de vendas sociais.

Conclusão

O LinkedIn Sales Navigator é uma ferramenta poderosa para aqueles que levam a sério a geração de leads e a manutenção de um pipeline de vendas robusto. Com sua gama de recursos avançados, ele ajuda a economizar tempo e a maximizar a eficiência das atividades de vendas sociais. Embora tenha um custo, o valor potencial que pode trazer em termos de novas vendas e clientes pode facilmente justificar o investimento.

Próximos Passos

1. Experimente o Teste Gratuito: Aproveite o teste gratuito de um mês do Sales Navigator para experimentar todos os recursos.
2. Avalie suas Necessidades: Determine se os benefícios do Sales Navigator atendem às suas necessidades de vendas sociais e se o custo é justificado pelo valor que ele traz para o seu negócio.
3. Implemente e Ajuste: Uma vez que decida continuar com o Sales Navigator, implemente seu playbook de vendas sociais e ajuste conforme necessário para maximizar seus resultados.

Para mais informações e para iniciar seu teste gratuito, acesse o site do LinkedIn Sales Navigator aqui (link fictício para referência).