Neste artigo nós veremos os 4 principais modelos de negócio para os mercados de jogos e aplicativos digitais.

Ao contrário do que muitos pensam, o modelo de negócio do seu jogo deve ser decidido logo nos primeiros estágios de desenvolvimento, pois mudá-lo após o lançamento pode acarretar em alguns problemas.

Isso porque a forma com que o jogador será cobrado pelo jogo influencia diretamente o fluxo do jogo, a sua divisão em fases, a escolha de itens disponíveis, entre várias outras coisas.

Pagamento único (Paid Game)

Este é o modelo de negócio mais antigo e tradicional para games, afinal de contas como você poderia adquirir um jogo antes dos anos 2000? Indo a loja e comprando o cartucho/cd/dvd.

Nele, você paga uma vez e tem acesso completo ao jogo por tempo ilimitado. Afinal de contas você o tem em mídia física ou baixado em um aparelho.

O motivo que os jogos tenham sido comercializados dessa maneira por tantos anos é porque a distribuição online não existia (ou não era tão eficiente) até poucos anos atrás.

Hoje em dia o mesmo modelo de negócio continua existindo firme e forte, mesmo em meios de distribuição digital. Mas ganhou novos ares através das lojas virtuais.

Uma das principais vantagens deste modelo é que o desenvolvimento do jogo em si é pouco afetado.

Como você não precisa convencer o jogador a comprar algo dentro do jogo, nem a clicar em um anúncio dentro do seu jogo (Free with Ads), você se sente livre para desenvolver seu jogo de acordo com a sua criatividade.

Muitas vezes, porém, o número de concorrentes no seu nicho de público pode ser grande.

Se existem jogos de 1 dólar parecidos com o seu mas muito melhores (de grandes empresas, talvez), talvez a sua única opção seja de fato adotar um modelo onde o jogador não precisa pagar para acessar seu jogo (modelos Free with Ads ou Freemium, que veremos nas próximas seções).

Existem pelo menos duas situações onde este modelo de negócio é uma boa escolha:

Jogos de nicho: Um jogo de nicho é aquele que interessa apenas a um público específico. Um exemplo de jogo de nicho é o Age of Curling que é um simulador do esporte conhecido como Curling, muito comum em partes da Europa. Em jogos deste tipo a concorrência é baixíssima e, portanto, você não precisa tentar ferozmente convencer as pessoas que seu jogo é melhor que os demais. Por esse motivo o modelo de pagamento único é uma ótima opção para jogos de nicho.

Jogos artísticos: Se você já é um desenvolvedor um pouco mais experiente e o seu jogo tem um tom mais artístico e clássico (Como Braid, por exemplo), provavelmente o melhor modelo de negócio é o de pagamento único. Este é o único modelo onde o gamedesign não precisa ser adaptado para aumentar o sucesso de vendas. Portanto, se você já sabe exatamente o que está fazendo e tem em mãos um jogo mais tradicional, este é o melhor modelo;

Nos dois estilos de jogo acima, a escolha do pagamento único provavelmente é a melhor opção. Embora seja sempre interessante um modelo onde o jogador não comece pagando para jogar.

Grátis com compras internas (Freemium game)

Neste modelo, o jogo é distribuido gratuitamente mas algumas opções ou elementos de jogo são vendidos dentro do próprio jogo (algo conhecido como in-app purchases, cuja sigla é iAP).

Uma das principais vantagens deste modelo é que o jogador pode testar o jogo sem compromisso, e decidir se vai comprar itens dentro do jogo apenas depois.

O desenvolvedor tem portanto a oportunidade de engajar o jogador no seu jogo antes de oferecê-lo algo para comprar. Esta é uma das maneiras mais eficientes de fazer uma venda (independente de qual seja o produto), e por esse motivo este é um modelo de negócio bastante eficiente para jogos.

Existem basicamente dois tipos de vendas que você pode fazer dentro do jogo:

• Venda de complemento: Neste caso o jogador pode comprar um complemento ou continuação do jogo. Esses complementos podem ser novas fases, novos personagens, novos objetos, etc. Geralmente o item sendo vendido não pode ser obtido de outra maneira dentro do jogo. O jogador precisa comprar para ter acesso ao novo elemento de jogo;
• Venda de tempo: Neste caso o jogador pode obter o item que está sendo vendido sem pagar contanto que gaste muito tempo jogando. O caso mais comum é quando o jogo possui uma moeda própria e alguns itens custam muito dinheiro nesta moeda própria, mas podem ser obtidos alternativamente pagando com dinheiro de verdade.

Este é um modelo de negócio muito popular em jogos de dispositivos móveis e tem gerado resultados fantásticos em vários casos.

Para um jogo Freemium ser bem sucedido, o número de downloads precisa ser alto (o que não acontece com jogos de nicho, por exemplo) e a taxa de conversão de jogadores para compradores também.

Grátis com anúncios (Free with Ads)

Este é um modelo que se tornou popular rapidamente na internet. Neste modelo de negócio, o jogador nunca vai pagar por nada no game nem para adquiri-lo, nem para adquirir algum item dentro do jogo.

Neste caso o desenvolvedor do jogo ganha dinheiro dos anúnciantes que exibem anúncios dentro do seu jogo, através da plataforma Admob (no caso da Play Store).

Os anúncios podem ser exibidos em diversas partes do jogo, tanto no menu quanto dentro de objetos do próprio jogo.

Você pode receber tanto por visualizações (ou seja, cada vez que um jogador visualiza um anúncio dentro do seu jogo) quanto por cliques em anúncios.

A Academia Gamer possui um curso exclusivo para quem quer usar estar forma de monetização, o Admob Academy: Neste curso você aprende a criar 3 jogos de gêneros diferentes e configurar propagandas em cada um deles.

O admob trabalha com 3 principais formas de anúncios:

Banner: O anúncio é exibido em um pedaço determinado da tela, na imagem podemos ver o game Dimensional Pipes da Academia Gamer exibindo um anúncio na parte inferior da tela. Essa é uma excelente forma de monetização, dado que é pouco invasiva para o jogador.

Intersticial: Nessa forma, uma anúncio de tela cheia aparece para o usuário que pode fechá-lo após alguns segundos. É uma forma de propaganda mais invasiva porém rende mais que o banner.

Vídeo premiado: A melhor forma de ganhar dinheiro com Admob, nela o usuário assiste um vídeo em troca de ganhar algum benefício no game, exibir vídeos são extremamente lucrativos e o usuário está fazendo isso em uma troca com você, logo não há invasão.

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Talvez o problema desse modelo é que seu jogo precisa ter um número razoável de usuários para gerar uma boa grana, e outro seria o fato dele invadir (em certo sentido) a privacidade do usuário. Os jogos que mais faturam com anúncios são aqueles que interrompem o jogo para te mostrar um anúncio ou colocam anúncios perto de objetos ou botões importantes do jogo, de tal forma que o usuário clique no anúncio sem querer e seja redirecionado para a página do anunciante.

Pago com compras internas (Paymium game)

Este modelo talvez seja o menos popular e mais difícil de ser implementado com sucesso. Nele, o jogo é vendido por um preço fixo e dentro do jogo o jogador pode efetuar compras extras.

Os itens que podem ser vendidos dentro do jogo são basicamente os mesmos que no modelo Freemium, ou seja, itens complementares e itens para o jogador economizar tempo.

Como o jogador precisa pagar para começar a jogar – ao contrário do que acontece no modelo Freemium – o número de usuários ativos no jogo é bem menor. Se o número de jogadores é menor, consequentemente o número de compras dentro do jogo também será (ao menos na grande maioria dos casos) menor.

O jogos que costumam adotar este modelo são aqueles que chegam no mercado como jogos de pagamento único (Paid Games) e decidem adotar as iAP para aumentar o lucro.

O principal motivo para um jogo de pagamento único se tornar Paymium em vez de Freemium é porque os desenvolvedores não querem ser injustos (e chatear) com as pessoas que pagaram pelo jogo quando ele era vendido via pagamento único.

Portanto, para incluir compras dentro do jogo sem ofender aqueles que já pagaram, o ideal é que a transição de modelo de negócio seja para o Paymium, e não para o Freemium.

É claro que isso não é uma ciência exata, e cada caso é um caso. Mas eu acredito que na maioria dos casos o raciocínio acima é válido e o mais recomendado.

Concluindo

Não há um modelo “excelente” e que pode ser adotado para qualquer jogo, na hora de monetizar o seu game escolha uma forma que não vai alterar a sua jogabilidade, se o seu jogo tem vários itens você pode vender alguns mas tendo o cuidado de não torná-lo “Pay to win” (pagar para ganhar), você deve permitir que quem não pague também vença o jogo.

E quanto a colocar anúncios, não adianta tornar o seu game um caça-níquel, lotado de anúncios em todos os lugares, pois isso vai irritar os usuários que irão desinstalar o seu game, coloque as propagandas nos lugares certos e nos momentos certos e conseguirá maximizar o seu lucro.